“锰镍”出击、“铝”机乘变！宝武资源深耕产业链经营
邂逅 · 2030 期 · 5485 篇
在宝武高质量推动钢铁及先进材料产业生态圈建设的大背景下，原料端矿产资源安全保障供应的重要性日益凸显，宝武资源义不容辞承担着矿产资源产业链供应链“链长”的重任。在钢厂逐步向高端材料制造商转型升级的时代潮流下，提升合金有色品种的配矿、配送、交易质量，并以此为基础拓展延伸产业生态圈业务，提升大原料体系产业链经营硬实力，是公司合金有色贸易实现高质量发展的航标。
“锰”虎添翼
2021年，宝武资源蝉联上海钢联“贺兰杯”锰矿企业综合实力第一名，稳居锰矿行业龙头企业地位，锰矿业务的贸易规模、盈利能力和市场声誉有了进一步提升。多年来，锰系创业团队坚持深耕产业链经营，与海外矿山、合金工厂、钢厂建立互补、协作、共赢的长期合作关系，不断发掘、创造、共享锰系产业链价值。目前，锰系业务已形成以锰矿为主、硅锰合金为辅的业务发展格局。
在上游渠道上，锰系业务背靠庞大稳健的锰矿客户体系，依托公司的资金、品牌、平台优势，与澳大利亚SOUTH32、法国康密劳等主流矿矿山保持着稳定的年度锰矿购销长协关系，牢牢掌控优质海外锰矿资源，形成和发挥了规模效应。在下游渠道上，锰系业务依托集团内钢厂对硅锰合金的需求，与国内综合实力强的合金工厂开展深度稳定合作，将优质硅锰合金保供给集团内各合作钢厂，形成了矿铁联动、期现结合的业务模式，有效保障了集团内合作钢厂的硅锰供应，充分发挥了产业链经营价值。
2022年，宝武资源锰系业务将继续优化和创新产业链经营模式，深度挖掘锰行业价值链，为早日达成“锰矿市场占有率10%”和“硅锰业务量占宝武集团内钢厂总采购量20%”这两个目标不懈努力。
“镍”火真金
日前，宝武特冶向宝武资源发来了感谢信，就金属镍业务积极服务宝武特冶的战略原材料采购，保障核心关键材料供应表达了敬意。宝武特冶积极开展核电、石化等关键领域核心技术攻关，对金属镍需求大幅增长，宝武资源金属镍业务团队克服疫情带来的原料供应紧张、航运受阻、成本上升等诸多不利因素影响，努力组织货源，协调物流安排，确保金属镍原料供应安全稳定。
在成立金属镍业务之初，宝武资源就与宝武特冶开始了密切的业务往来，目前双方已有近10年的紧密合作关系。围绕供应链贸易，金属镍业务团队合理把控灵活性和稳定性，在源头贸易采购上采取以长协合同（国外生产商）为主、零单合作（国内主流进口商）为辅的供应组合，以应对下游钢厂的需求变化，确保及时、灵活、稳定供应。针对集团内钢厂客户，金属镍业务团队设计了买入保值的供应模式，协助钢厂提前锁定原料成本，并提供周到的物流配送服务、常备库存周转业务，进一步夯实了合作基础。经过努力，宝武资源全力保障了集团内70%的金属镍原料需求，有力支撑了集团的相关产业建设。
下阶段，宝武资源金属镍业务将继续立足于集团钢铁主业，在巩固现有客户的基础上，开发马钢、韶钢、八钢等钢厂的金属镍需求，拓展产业生态圈客户，进一步做大市场份额，提高竞争力。
步“铝”铿锵
2020年下半年开始，宝武资源铝业务团队承担起宝武铝业电解铝的原料供应保障任务，助推宝武打造先进材料产业生态圈。通过打好策略组合拳，积极担当宝武铝业的原料供应“蓄水池”，宝武资源成为宝武铝业的第一大铝锭原料供应商，实现了双方的合作共赢。一是与上游电解铝厂签订年度长协合同，牢牢维系稳定的供货渠道，确保原料供应安全；二是密切关注市场变化，把握行情机会，开展期现结合的策略性采购运作；三是根据宝武铝业的生产需求，提供平台授信、资金等配套服务支持；四是加强与物流公司的沟通联系，克服疫情、极端天气带来的不利影响，保证提货、运货平稳。此外，随着下半年电解铝的价格高企，铝业务团队积极开拓上游供货渠道，寻找低价优质的货源，协同宝武铝业进一步降本增效。
今后，铝业务团队将继续做好宝武铝业的原料保供，稳步推进上下游的渠道经营，与宝武铝业开展更深层次的业务合作，携手共建宝武产业生态圈的铝产业繁荣。
深耕产业链经营，服务产业生态圈。宝武资源合金有色贸易正借助合金、金属元素的归集运作，逐步形成一体化合力，立足于集团内钢厂需求，形成合金采购业务的协同、联动，加强市场研判、紧抓市场机遇、强化风险管理，为“亿吨宝武”资源保障安全“锰镍”出击、“铝”机乘变！
编辑：东方不胖
图片：宝武资源提供
出品：宝武融媒体中心